第36章 (第1/2页)

    她寻了个相对空闲的傍晚，在后院新辟出的一小片用于试验酿造酱油的工坊旁，找到了正在查看豆子发酵情况的子衿。夕阳的余晖为子衿周身镀上了一层温暖的光晕，她专注的神情显得格外柔和。

    子衿，赵明月走上前，神情是少有的认真，关于食肆后续的分红之事，我有些想法，想与你仔细商议一下。

    子衿抬眸，眼中闪过一丝极淡的讶异，但很快恢复平静，她放下手中检查的陶罐，语气平和：哦？你有何想法，但说无妨。她心中微动，以为赵明月是觉得随着自身价值提升，原先的三成份额显得有些不足，想要重新议定比例。

    赵明月组织了一下语言，尽量清晰、诚恳地阐述：并非我觉得之前约定的三七分成有何不妥。彼时情景，你拿七成理所应当。只是时移世易，如今局面已大不相同。我们即将投入巨资，同时开设三家新店，动用的资金、人力、物力远超以往，面临的未知风险也非昔日可比。明月食肆这块招牌，从无到有，从小到大，你倾注的心血，调动的各方资源，其价值早已无法用简单的金钱数字衡量。而我所提供的厨艺、标准化体系、新品以及这块天下第一厨的招牌，也确已成为食肆立足和发展的根本。我在想，我们是否可以将未来的分红方式，调整得更为精细、公平，也更有利于激励我们双方，真正像拴在一根绳上的蚂蚱呃，是同舟共济的伙伴，一起把蛋糕做得更大？

    子衿被她那个拴在一根绳上的蚂蚱的比喻引得唇角微弯，但很快收敛，她确实被勾起了兴趣，示意赵明月继续说下去：细细道来，我愿闻其详。

    我想，我们可以尝试将总利润进行拆分，模拟嗯，类似于不同的投入回报来源。赵明月一边思考一边说，第一部分，可以称之为资本与资源回报。你前期投入的铺面、启动资金，以及持续动用的人脉、庇护等无形资源，这些都是食肆能够起步和安稳发展的基石，理应获得一份稳定且优先的回报。我提议，未来食肆的总利润中，先划出固定的两成，作为对你的这部分关键投入的回报。

    子衿微微颔首，这个思路很新颖，将无形资产的价值也量化考虑进来，显得更为公平和具有前瞻性。

    那么，剩下的八成利润，赵明月继续深入解释，我们可以将其视作纯粹的经营利润。这部分才真正体现我们二人在后续日常经营、扩张发展中付出的努力、智慧和承担的风险。以目前的情况看，你负责的战略规划、高层人事、对外斡旋、资金调度，我负责的产品研发、技术保障、核心团队培训、标准化落地，两者都至关重要，缺一不可，难分高下。因此，我提议，这八成的经营利润，我们二人各占一半，也就是每人四成。她顿了顿，观察了一下子衿的神色，补充道，当然，这只是我基于现状的初步构想，具体比例我们可以再仔细推敲。

    她最后总结道：如此综合计算下来，你大约能获得总利润的六成（2成固定回报   8成经营利润 * 50%），我占四成。这样的分配方案，既充分肯定并回报了你前期的巨大投入和持续提供的关键性支持，也合理体现了我在这份共同事业中，尤其是在技术、管理和品牌贡献上日益增长的价值，以及我们共同承担未来经营风险的伙伴关系。你觉得这个思路如何？

    子衿静静地听着，眸中光华流转，心中已是波澜起伏。赵明月提出的这个方案，绝非简单的利益争夺，而是构建了一个远比简单比例分割更为复杂、精密且公平的模型。它清晰地区分了原始资本积累的贡献和持续经营创造的贡献，不仅没有损害她的根本利益（仔细核算，综合比例接近六成，虽比原先的七成略低，但认可并提升了赵明月在经营中的贡献权重），反而将双方更紧密地捆绑在了经营利润这条船上，尤其是那五五平分的提议，意味着真正将赵明月视为了平等的、不可或缺的事业合伙人，而不仅仅是一个拥有独门技艺的被雇佣者。

    这少年不仅身怀惊世厨艺，心思竟也如此缜密通透，懂得平衡之道与长远之策，其胸襟与眼光，远超寻常商贾，甚至不逊于许多朝堂之士。她看着赵明月那双清澈见底、充满了真诚与对事业热忱的眼眸，心中那份难以言喻的激赏与触动愈发深刻。

    沉吟片刻，子衿